预见2020丨紫牛生物李安民：边际化品类在兴起！

  本篇为农资与商场高端访谈栏目对内蒙古紫牛生物科技有限公司出售总经理李安民的专访，收拾出现，期望能为您带来启迪。

  李安民：喜忧参半，几家欢欣几家忧。传统大肥料2019年不太达观，不管从销量上、效益上仍是途径上。与之对应的是新式肥料迎来了历史性的时机，例如有机肥、生物肥、水溶肥本年仍是可以的，尤其是对紫牛来讲是不错的，由于这一些产品正好也赶上国家瘦身增效的方针，紫牛系列新产品也契合这个趋势，捉住当时这个时机，咱们的销量和网络建造做的仍是可以的，近几年每年都有一个小幅上升。

  李安民：两个方面，本年咱们南边北方商场途径又扩展了，再一个咱们曾经的老商场，比如说山东，上一年开端商场运作更高效了，所以咱们的销量全体是增加的。

  李安民：决心满满最恰当，量利齐增的商场体现令咱们紫牛团队精神焕发，开拓商场的工作积极性十分高。

  《农资与商场》：之前咱们对有机肥的知道还处在比较低端的层面，最近这两年在许多企业的商场教育下，有机肥本来也可以做的很高端，这应该算是一个改动？

  李安民：前几年的确有这样的状况存在，认为有机肥低端的原因是本来咱们认为有机肥都是不入流的东西，大企业一般都是玩巨大上的，看不上这个品类，所以虽然国家在呼吁增施有机质，可是大企业仍是注重程度不行；当后来发现有机肥是个潮流，大企业认为他们可以敏捷跟上，但经过这两年的体现来看，他们的贴牌形式成功的不多，所以做品类仍是要专业专心。

  职业不要小看有机肥，其实有机肥做起来比复合肥还要杂乱，质料、工艺上仍是很有技能上的含金量的。近两年环保压力很大，许多不契合环保要求的技能、实力达不到的小有机肥企业根本存活不下去，而这对咱们正规的有机肥企业恰好是一个开展的黄金期。

  李安民：是的，近两年做品牌的有机肥企业都渐渐起来了，为了处理环保废物或许是捎带做有机肥的企业渐渐都被边际化了。

  李安民：改动最大的当地是不管是农户仍是经销商，对有机肥的认可程度渐渐的升高了。曾经我在胶东做商场时看到，果农用十斤肥料，九斤都是复合肥，其他一斤用点有机肥和微量元素，现在这彻底反过来了，用十斤肥料，九斤都是有机肥掺菌肥、中微量元素肥。商场上用肥观念发生了根本性的改动，由曾经的产值型向质量型改变，这便是很大的改动。

  别的跟着复合肥的立异乏力，价格通明，同质化现象显着，所以途径商、零售商在复合肥上赢利越来越低，这样为了可以更好的确保全体运作就要找一个赢利高的产品，而咱们紫牛的有机肥产品就正好契合他们的要求，所以接下来有机肥有必要要走复合肥的路途，一定要品牌化。因而，我要求咱们的事务团队找客户的时分也有必要有品牌意识，有必要走正规道路。

  李安民：除了持续打造紫牛品牌，咱们还推出喜不自禁品牌。喜不自禁品牌比紫牛品牌又上了一个台阶，有机质由90%提升到99%，同步也由只做有机肥渐渐向微生物肥转型，由于现在只用有机肥或许只用微生物菌肥，作用远远不如两者合作运用，这也是咱们的开展方向。

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